Где магазин теряет деньги
Пример на выдуманном магазине «Уютный дом» — так выглядит разбор по вашему ключу.
Где уходят деньги
1. Ставки и ДРР
46 215 ₽| Товар | Что видно | ₽ за 30 дн. |
|---|---|---|
| Шторы блэкаут, 2 шт. 900100107 | ДРР 16,8 % | 37 404 ₽ |
| Ваза керамическая 25 см 900100199 | реклама без заказов | 8 812 ₽ |
Как считали: Сколько рекламы потрачено сверх 10 % от суммы заказов товара за 30 дней; без заказов — весь расход.
2. Возвраты и логистика
36 000 ₽| Товар | Что видно | ₽ за 30 дн. |
|---|---|---|
| Лента светодиодная RGB 5 м 900100101 | отмен и возвратов: 104, выкуп 86 % | 5 200 ₽ |
| Гирлянда «Роса» 10 м 900100103 | отмен и возвратов: 89, выкуп 81 % | 4 450 ₽ |
| Набор полотенец, 3 шт. 900100108 | отмен и возвратов: 71, выкуп 63 % | 3 550 ₽ |
| Плед флисовый 150×200 900100105 | отмен и возвратов: 68, выкуп 77 % | 3 400 ₽ |
| Подушка декоративная 45×45 900100106 | отмен и возвратов: 62, выкуп 75 % | 3 100 ₽ |
Показаны 5 из 12.
Как считали: (отмены + возвраты) × 50 ₽ обратной логистики за штуку — ориентир, точная сумма в финотчёте WB.
3. Дни без остатка
63 377 ₽| Товар | Что видно | ₽ за 30 дн. |
|---|---|---|
| Светильник настольный LED 900100104 | 6 дн. без заказов при обычных 5,4 шт./день · сейчас на складе 0 шт. | 63 377 ₽ |
Как считали: Упущенная выручка: дни без заказов × обычные заказы в день × цена × % выкупа.
4. Карточки без продаж
690 ₽| Товар | Что видно | ₽ за 30 дн. |
|---|---|---|
| Ваза керамическая 25 см 900100199 | 46 шт. на складе, заказов за 30 дней нет | 690 ₽ |
Как считали: Хранение: штук на складе × 0.5 ₽ в день × 30 дней (ориентир; без данных об остатках считаем только «перестали продаваться»).
3 действия на ближайшие 2 недели
- Дни без остатка — 63 377 ₽
Поставить напоминание о поставке, когда остатка меньше чем на 14 дней продаж, и держать запас на складах ближе к покупателю.
Проверка: Через 30 дней: дней без заказов у ходовых товаров — 0–1. - Ставки и ДРР — 46 215 ₽
Снизить ставки у этих товаров до ДРР 10 %, рекламу без заказов поставить на паузу, бюджет перенести на товары с заказами.
Проверка: Через 14 дней: ДРР по этим товарам ≤ 10 %, заказы просели не больше чем на 10 %. - Возвраты и логистика — 36 000 ₽
У товаров с низким выкупом проверить размерную сетку, фото и описание (совпадает ли товар с ожиданием), ответить на негативные отзывы.
Проверка: Через 30 дней: % выкупа у этих товаров +5 п.п., отмен и возвратов меньше.
PDF удобно переслать поставщику, партнёру или в чат: в нём те же цифры, юнит-экономика по товарам и план действий.
Хотите, чтобы панель следила за этим каждый день?
Подсказки ставок по марже, уведомления об остатках и ДРР, юнит-экономика по каждому товару. 7 дней бесплатно, карта не нужна.